経営戦略の立て方　初心者でもわかる実践ステップと成功事例

本記事では、経営戦略の基本から立て方、使えるフレームワーク、実際の成功事例までを体系的に解説。今すぐ役立つ実践知が詰まっています。

■経営戦略とは？　その基本と目的をわかりやすく解説

経営戦略の立て方を理解するためには、まず「経営戦略」とは何かを明確にすることが重要です。この章では、経営戦略の定義や目的、他の戦略との違いについて解説します。

●経営戦略の定義と役割

経営戦略とは、企業が長期的に成長し、競争優位を確立するための方向性や意思決定の枠組みを指します。資源の最適配分、事業ポートフォリオの決定、新規市場への参入など、企業全体の行動方針を定める役割を担います。 また、トップのビジョンを明確な行動指針として浸透させることで、チーム全体の方向性を統一します。

●経営戦略が企業にもたらすメリット

経営戦略を明確にすることで、企業は以下のようなメリットを享受できます。 ・経営資源の無駄を減らし、効率的な経営を実現 ・市場変化に柔軟に対応できる体制を構築 ・社内の意思統一が進み、組織の方向性が明確になる ・中長期的な目標に向かって計画的に成長できる このように、経営戦略は単なる計画ではなく、企業の成長を牽引する中核的な要素です。

●経営戦略と事業戦略・戦術の違い

経営戦略と混同されがちな用語に「事業戦略」や「戦術」があります。経営戦略は企業全体の長期的な方向性を示すもので、トップマネジメントが策定します。一方、事業戦略は特定の事業部門における競争優位の確立を目指した戦略です。 さらに戦術とは、戦略を現場レベルで実行に移すための具体的なアクションや手法を指します。これらを混同せずに理解することが、戦略的思考を養う第一歩です。

■経営戦略の立て方、基本ステップを5段階で解説

経営戦略は一朝一夕で完成するものではありません。ここでは、戦略立案の基本ステップを5段階に分けて解説します。

●STEP1：経営理念・ビジョンを明確にする

経営戦略の起点は、企業の存在意義や将来のありたい姿を明文化することです。経営理念は企業文化の礎となり、ビジョンは長期的なゴールとして全社員の行動指針になります。 例えば「社会に貢献する革新的な製品を提供する」といった理念がある場合、それを実現するための方向性を戦略に反映させます。理念とビジョンが曖昧だと、戦略もぶれやすくなります。

●STEP2：自社の現状分析（内部環境）

自社の強みや弱みを把握することは、戦略を立てるうえで欠かせません。財務状況、人材、技術力、ブランド力、社内の課題などを多角的に分析します。 内部環境分析は、後述するSWOT分析の一環としても活用されます。また、過去の業績データや顧客アンケート、従業員満足度調査など、定量・定性の両面から自社を見つめ直すことが重要です。

●STEP3：外部環境の分析と機会・脅威の把握

次に、自社を取り巻く外部環境の変化を分析します。業界動向、競合状況、規制や法律の改正、顧客ニーズの変化などが対象です。こうした情報をもとに、ビジネスチャンス（機会）とリスク（脅威）を明確化します。 PEST分析を活用すれば、政治・経済・社会・技術の4軸からマクロ環境を整理できます。外部要因を正しく理解することが、現実的な戦略立案につながります。

●STEP4：戦略の選定と目標設定

内部・外部の分析結果を踏まえ、実現可能な戦略を選び、明確な数値目標を設定します。 例えば、差別化戦略を選ぶなら「独自の技術で市場シェアを20％に拡大する」といったKGI（重要目標指標）を定めます。目標はSMART（具体的・測定可能・達成可能・関連性・期限）に設定することで、実行フェーズでも活用しやすくなります。

●STEP5：戦略の実行・評価・改善

策定した戦略は実行して初めて意味を持ちます。実行計画を立て、社内への浸透、リソース配分、人材配置を行いながら実施します。そして、KPI（重要業績評価指標）を活用して進捗をモニタリングし、必要に応じて改善します。 戦略は一度立てたら終わりではなく、PDCA（計画→実行→評価→改善）を回し続けることが成果に直結します。

■戦略立案に役立つフレームワーク解説

経営戦略を効率的に立案するには、フレームワークを活用するのが有効です。ここでは、代表的な4つの手法を紹介します。

●SWOT分析：強み・弱み・機会・脅威の整理

SWOT分析は、内部環境（Strength：強み、Weakness：弱み）と外部環境（Opportunity：機会、Threat：脅威）を整理することで、戦略の方向性を導く手法です。 例えば「技術力が高い（強み）一方で、販路が弱い（弱み）」など、自社の立ち位置を明確にできます。分析結果はクロス分析として、「強みを活かして機会を捉える」戦略設計に役立ちます。

●PEST分析：マクロ環境の把握

PEST分析は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4視点からマクロ環境を整理する手法です。 例えば、法改正が市場参入にどう影響するか、人口動態の変化が需要にどのように影響するかを検討します。PEST分析は、中長期的な経営戦略を考える際の出発点として有効です。

●3C分析：顧客・競合・自社の視点で分析

3C分析では、Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3者の関係を分析します。 自社がターゲットとする市場のニーズを満たすために、競合との違いをどのように出すかがポイントです。競合の強みや戦略を把握し、それに勝る価値を提供できるかを検討します。3C分析は、競争優位性を築くための戦略設計に欠かせません。

●バリューチェーン分析：社内の価値創出プロセスを見直す

バリューチェーン分析は、厳密には 事業戦略のレベルで用いられることが一般的ですが、経営戦略にも活用される場合があります。 企業活動を一連のプロセス（価値連鎖）として捉え、それぞれがどれだけ付加価値を生んでいるかを分析します。製品開発から物流、販売、アフターサービスまでを分解し、改善の余地がある部分を特定します。これにより、無駄なコストを削減しつつ、差別化できるポイントを明確にすることが可能です。