■経営戦略の立て方、基本ステップを5段階で解説
経営戦略は一朝一夕で完成するものではありません。ここでは、戦略立案の基本ステップを5段階に分けて解説します。
●STEP1：経営理念・ビジョンを明確にする
経営戦略の起点は、企業の存在意義や将来のありたい姿を明文化することです。経営理念は企業文化の礎となり、ビジョンは長期的なゴールとして全社員の行動指針になります。 例えば「社会に貢献する革新的な製品を提供する」といった理念がある場合、それを実現するための方向性を戦略に反映させます。理念とビジョンが曖昧だと、戦略もぶれやすくなります。
●STEP2：自社の現状分析（内部環境）
自社の強みや弱みを把握することは、戦略を立てるうえで欠かせません。財務状況、人材、技術力、ブランド力、社内の課題などを多角的に分析します。 内部環境分析は、後述するSWOT分析の一環としても活用されます。また、過去の業績データや顧客アンケート、従業員満足度調査など、定量・定性の両面から自社を見つめ直すことが重要です。
●STEP3：外部環境の分析と機会・脅威の把握
次に、自社を取り巻く外部環境の変化を分析します。業界動向、競合状況、規制や法律の改正、顧客ニーズの変化などが対象です。こうした情報をもとに、ビジネスチャンス（機会）とリスク（脅威）を明確化します。 PEST分析を活用すれば、政治・経済・社会・技術の4軸からマクロ環境を整理できます。外部要因を正しく理解することが、現実的な戦略立案につながります。
●STEP4：戦略の選定と目標設定
内部・外部の分析結果を踏まえ、実現可能な戦略を選び、明確な数値目標を設定します。 例えば、差別化戦略を選ぶなら「独自の技術で市場シェアを20％に拡大する」といったKGI（重要目標指標）を定めます。目標はSMART（具体的・測定可能・達成可能・関連性・期限）に設定することで、実行フェーズでも活用しやすくなります。
●STEP5：戦略の実行・評価・改善
策定した戦略は実行して初めて意味を持ちます。実行計画を立て、社内への浸透、リソース配分、人材配置を行いながら実施します。そして、KPI（重要業績評価指標）を活用して進捗をモニタリングし、必要に応じて改善します。 戦略は一度立てたら終わりではなく、PDCA（計画→実行→評価→改善）を回し続けることが成果に直結します。
■戦略立案に役立つフレームワーク解説
経営戦略を効率的に立案するには、フレームワークを活用するのが有効です。ここでは、代表的な4つの手法を紹介します。
●SWOT分析：強み・弱み・機会・脅威の整理
SWOT分析は、内部環境（Strength：強み、Weakness：弱み）と外部環境（Opportunity：機会、Threat：脅威）を整理することで、戦略の方向性を導く手法です。 例えば「技術力が高い（強み）一方で、販路が弱い（弱み）」など、自社の立ち位置を明確にできます。分析結果はクロス分析として、「強みを活かして機会を捉える」戦略設計に役立ちます。
●PEST分析：マクロ環境の把握
PEST分析は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4視点からマクロ環境を整理する手法です。 例えば、法改正が市場参入にどう影響するか、人口動態の変化が需要にどのように影響するかを検討します。PEST分析は、中長期的な経営戦略を考える際の出発点として有効です。
●3C分析：顧客・競合・自社の視点で分析
3C分析では、Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3者の関係を分析します。 自社がターゲットとする市場のニーズを満たすために、競合との違いをどのように出すかがポイントです。競合の強みや戦略を把握し、それに勝る価値を提供できるかを検討します。3C分析は、競争優位性を築くための戦略設計に欠かせません。
●バリューチェーン分析：社内の価値創出プロセスを見直す
バリューチェーン分析は、厳密には 事業戦略のレベルで用いられることが一般的ですが、経営戦略にも活用される場合があります。 企業活動を一連のプロセス（価値連鎖）として捉え、それぞれがどれだけ付加価値を生んでいるかを分析します。製品開発から物流、販売、アフターサービスまでを分解し、改善の余地がある部分を特定します。これにより、無駄なコストを削減しつつ、差別化できるポイントを明確にすることが可能です。
